我认识的犹太人：生意成功是有道理的

　　因为工作的关系，我经常要参加一些大型的时装展、礼品展，因此认识了一些犹太供应商。

　　可能大家都是女人，而我从小就喜欢一些复古、欧洲田园风情的东西。所以，每次去Show都会特别留意那些犹太女人手工做的首飾、家里的摆飾、衣服、帽子等等，从而认识了几个犹太女人，也因为同样的兴趣，大家成为了好朋友。

　　Daian, 是其中一个首飾供应商。我从没问她来了多伦多几年，大约在6年前在一个大型礼品展上认识她，当时她的品牌号称100% Hand Made In Toronto, 在主流社区很出名，而我正好有些这类客人，就跟她进了一些货来卖，数量不多，因为全手工的东西，价格比较贵，我想，万一卖不出去就自己戴吧!当然，最后不仅卖出去了，还一直合作到现在。

　　Daian的设计充满欧陆风情，用料也是最上乘的，加上她的名气，为我带来很高的利润。最近，她告诉我要把这个经营了几十年的品牌结束了，原因是一些新兴市场的掘起，大量的copy(她曾经在纽约的Show卖出$6000多的订单，第二年同一个show这个客人成了其中一个参展的供应商，所有的货品均来自她去年的设计)，没有新人愿意进入这个手制品的行业，种种原因让她意兴阑珊。

　　因为我是她忠实的顾客，所以她将所有的东西大减价卖给我，並且将这么多年的库存制成图册，每天9点就回公司，让我们有任何需要都能尽快找到她，希望给我们提供最好的服务。

　　最近她告诉我有几个欧洲的品牌找她做加拿大的代理，替她高兴之余，也很佩服。希望这个60多岁的犹太女人，继续她的精彩!

　　Debbie是另一个60岁的犹太女人，她是一家代理商，专门代理以色列一家手工作坊的油画。她家的画很特别，每一幅油画作品的表面都加了一些施华洛世奇的水钻，而水钻的表面又做了9层的特殊保护，不失水钻的闪亮之余，也保证水钻永不脱落，在欧洲属于博物馆收藏级别。

　　找到她是几经屈折的，记得多年前，我跟团去旅行，在一个旅游区的一家小店，看见一幅很小的椭圆形的画，一问之下，叫价$480加币，因为价格挺贵，犹豫了一下，没买到。回来以后心里老惦记着那幅，就开始在网上找。结果找了一年都没找到。慢慢地，就开始淡忘了。

　　也许真是有一点缘分，竟然又被我在一个偶然的机会认识她。她住在美国，来多伦多看望儿子一家，而她婦妇是我们店的熟客，她来我们店就开始推销她家的画，结果…我们就开始了生意上的联系。

　　犹太人很讲究信用和合作，曾经有人找到以色列的加工厂，回答就是，你找Debbie吧，她是我们全球唯一的代理，我们只负责生产。犹太人之间这种互相帮助和信任，真的是值得我们学习的。（作者：端容）