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中国没经验没技巧不懂谈判 力拓案这次可输惨了 |
| www.sinoca.com 2009-08-10 中国时报 [复制链接] 字体：大 中 小 |
「在中国，这麽大张旗鼓还是第一次」，某知情企业老总向记者说，「商业间谍本不是什麽祕密，最糟的是，『协助调查』的首钢、济钢人士可能都涉案。」商界人士说，「中钢协」首度挺起腰杆，偏偏「内神通外鬼」，加上又欠缺谈判实力，才导致僵局难解。
一场金融风暴，无意间掀开国际三大铁矿石业者幕后与中国的角力。看著桌上《环球时报》标题「力拓案让中国损失七千亿人民币」，企业老总说，「岂止七千亿啊！过去六年来，中国钢企仅因铁矿石价涨，就多支出七千亿元，相当同期中国钢企利润总和一倍多，这帐跟谁算啊，谈判失败结果嘛」
中钢协硬起来无奈内神通外鬼
全球铁矿石来源于三大跨国集团，必和必拓、力拓（两拓）及淡水河谷。按往例，每年十一月铁矿石进口国会与三大集团谈判，决定来年价格，谈判终期六月卅日。但一场金融风暴，打乱所有协议及现货价市场，加上三大集团常拿对自己有利的筹码开价，导致争议时起。
去年十一月开始和两拓谈判，中钢协（中国钢铁工业协会）决定採强硬姿态要求四○％降幅，做为两拓最大客户，是该争取更多话语权。
铁矿石三巨头停止供货损失惨
岂知去年底至今，铁矿价格「疯狂」猛涨。商界人士说，年初大家都以为今年钢铁业最惨，但不到数月形势丕变。七月上海五．五ｍｍ普碳钢卷每吨三千八百元，现已涨到四千两百五；期货市场螺纹钢，十天内涨幅甚至高达二四％。
今年四月铁矿石起涨之际，五月，日本新日铁和力拓达成协议降幅三三％；六月，力拓发动攻势，指控中国钢企在金融危机时推迟出货，导致铁矿石业务巨大损失，要中国赔偿九十亿美元；并取消和中铝已签合一九五亿美元注资案。七月初，铁矿石三巨头联手停止向中国供货，导致现货价再飙升，市场被控制。
北京高层暗助谈判僵局难化解
谈判僵局如何化解，目前不得知，商界人士说，中钢协欠缺国际谈判技巧经验，在优势消失殆尽的今天，又不懂变通。如此一来，即使外交部出面喊话，北京高层甚至私下暗助，「看来，这场仗还是会输得很彻底」。加拿大华人网 http://www.sinoca.com/
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