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一件T恤衫能暴利到何种程度?所谓暴利也就如此吧

www.sinoca.com 2011-05-30  和讯博客   [复制链接]  字体:

  周六晚上已经八点半了,本来是准备出去遛弯乘凉的,突发奇想,干脆去商场看看凉鞋,因为快打烊了,里面的人肯定不会多,所以,我们便开车去了翠薇商场,里面的人也确实不多。

  一进商场便直奔凉鞋专柜,从第一家看到最后一家,各种款式的凉鞋不少,可居然没有一双鞋能看上眼。没有合适的鞋,那就去看裙子吧。同样,从头至尾也没有看到适合自己穿的样式和品牌。老公不失时机的揶揄了我半天,不是身材不够标准,就是长相没有特色。没有了具体目标,既然来了,剩下的就只能是瞎转了。就这样,我们以闲逛的心态到了三层男士服装专区,刚走了几个专柜,突然发现有一款T恤衫好像还不错,提出让老公试试。老公刚开始没同意,想再看看其他的。转了一圈也再没发现什么比那个更好的体恤衫,我们又回到了前面提到的那家。

  售货员是位年近40的女性,态度特别好,也很热情,很会说话。听我在劝老公试衣服,她也马上帮腔。我问她那件体恤衫多少钱,她说2580,看我没回应便马上告诉我,说今天晚上有特价,可以2060卖给我。老公去试衣间的时候我问女售货员这个服装的品牌是哪里的,她告诉我说是意大利的,但在深圳生产,末了还特别强调一下,我们这个品牌真的是意大利的,有人买回去后在网上查过,有这个牌子。其实,中国满大街的外国品牌我是不可能相信的。问她,也就是随便问问,看她说话的神情我觉得挺可笑的。

  老公是标准的衣服架子,一米八的个,140多斤的体重,穿什么都很帅。试了一下,我感觉不错,但他不置可否,我觉得可能是与他当时穿的裤子不是太相配有关,我让那个女服务员给找一条裤子穿上再看看效果,果然不错。我一心撺掇老公买,看他还是不太认同,女服务员又说了,这款体恤衫是100%桑蚕丝的,原价2580元,打折后是 2060,看你穿着这么合身,我就算结交一个顾客朋友,再给你降一点儿,我问她可以降到多少,她拿过计算器在上面按了几下说,1840怎么样?老公说今天来本来就没有打算给自己买衣服,只是想看看凉鞋,还是不想买,女服务员又说了,我请示一下我们领导,如果他(她)同意的话,还可以给你减点儿。我都没觉得她曾经打过电话,就听她说,你们太幸运了,领导今天心情好,同意再给你们减点儿,1780元就可以了。

  老公是那种不愿意驳别人面子的人,他看售货员那么热情,而且还忙乎了半天,觉得不买好像挺对不起她的,但他确实没带太多钱,而我本来出门的时候就没想过要动车,连包都没拿,就拿了一串门钥匙。最后老公对她说,因为今天真没想买衣服,可能身上没那么多钱,如果明天还是你上班,我们明天再来一趟,一定买你的。这时候售货员又说了,你带了多少钱?如果差得不多我就卖给你。老公对售货员说,离你说的还差不少。售货员坚持让我先生点一下兜里究竟有多少钱,我转头看着老公也想知道他到底有多少钱。我当时突然产生了一种游戏一下的感觉,希望老公的钱真的差很多,很想看看这售货员最终会以多少钱一件衣服成交。

  最终,这件体恤衫以1470成交。从2580到2060,再到1840,1780,最后到1470,我并不觉得捡了一个便宜,也许这件体恤衫的真实价格连1000元都没有,可这离谱的定价到底是怎么发生的?一个普通的售货员自己就可以把体恤衫从2580降到1470元,这1000多元的价差是定价的问题还是管理的问题?可能只有商家和厂家才能说清楚。

  所谓的暴利也就如此了吧?

  不知道这些服装的定价机制有什么法律法规做依据,抑或完全是市场机制?由一件体恤衫可以看出,现在的价格与价值的背离程度,也可以看出其中的暴利。

  1:化装品

  男士也许该猜忌,大宝是暴利产品吗?NO。这里的化装品是指入口高端产品。

  SK- II有名的神仙水在中国零售价钱为560元,而其制作成本仅为国民币6.5元。惊奇么?就算研发成本都加进往,每单只成本也不超过人民币10元。资生堂 650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧泊莱那些150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右,完美国际 私服。

  呵呵女士们,现在不再以为你们往脸上涂抹的是什么高科技产品了吧?在这里,女士是第一受害大头!

  2:日用品

  其中以个人干净化学制品利润最恐惧。以牙膏为例,其中最贵的成分―发泡剂成本仅为600元/吨左右甚至更低,而这600元的发泡剂足足能够装满6000只最大号的180克牙膏。剩余的有效成分成本更是可以疏忽不计了,碳酸钙粉末每吨用量成本仅为120元左右,最高等的含氟牙膏其有效成分―单氟磷酸钠每吨成本不过100元。国产的低端产品就不算了,就算是用硅磨料的佳洁士,180克装市场零售价为13元左右,6000只能卖多少钱?洗发水就不说了,比这个更可怕。(怪不得淘宝的洗发水都特廉价,还认为是假,买回来一看和超市的一样,本来是暴利。)

  3:饮料

  这其中,非碳酸类果汁饮料的利润最大,市场零售价2块钱的果汁饮料连包装成本+装备本钱只有7分钱,而易拉罐饮料则更低,仅有5分钱。
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