中国人钟爱“8” 瑞士名表各显神通投顾客之所好

　　中国人对数字“8”的喜爱程度超乎想象。从2008年北京奥运会开幕式的时间――8月8日晚8时零8分就能看出这一点。几天前，通过互联网新闻网站再次确认了中国人对数字8的喜爱。一位台湾企业家花了约1.4亿韩元购买了六位数字全都是8 的车牌“8888-88”。

　　数字“8”的发音和“发财”相似。不只是车牌号，电话号码也是如此，如果数字全都是8，价格超过1亿韩元。中国人在选择开业典礼或婚礼等重要日子时，也会选择带有数字“8”的日子。另外，从食物价格到商品价格以及酒店客房价格，经常会看到88元、888元、1888元 。

　　中国人对数字“8”的喜爱在手表方面也非常强烈。一度陷入低迷的机械表从上世纪90年代开始复苏的最大功臣当属中国顾客。“中国制造”的廉价电子表虽然威胁到瑞士手表产业，但中国新兴富豪纷纷购买瑞士高价机械表，从而引领了手表产业的复苏。他们在购买名表时都会选择带有数字“8”或“8”字模样的手表。

　　高价机械表大都只限量生产10块、100块或500块。而且手表背面或表盘部位会有固定编号表明这是第几号手表，出现数字“8”的手表几乎都是中国人买走的。豪雅表韩国地区宣传负责人表示：“韩国人购买手表时很少有人根据固定编号决定是否购买，但中国人则倾向于购买编号中含有数字8的手表。瑞士总公司也根据这一点将编号中含有数字8的手表几乎都发到中国。”

　　2008年北京奥运会举行期间，瑞士手表商欧米茄为纪念奥运会推出了35款奥运会纪念表。他们将这些手表中编号为8号、88号、188号等含有数字8 的35块手表放在一起装进八层塔模样的箱子。被称为“Unique no.8藏品”的这一系列手表在奥运会闭幕后，在香港苏富比拍卖行的拍卖中以14亿韩元的价格成交。

　　随着中国人崛起为奢侈品市场的大客户，手表商必然会热衷于有关数字“8”的营销战略。北京《京华时报》10月12日援引世界奢侈品协会（WLJ）的统计结果报道称，10月1日至7日的中国国庆节长假期间，中国人在国外购买了价值26亿欧元的奢侈品，这一规模相当于中国国内奢侈品市场三个月的消费额。

　　高傲的瑞士手表商纷纷加快速度推出可以吸引中国市场和中国顾客的产品。除了带有数字“8”的产品，他们还根据中国人的喜好推出符合他们心意的款式。

　　去年开始在瑞士举行的手表博览会上体现的手表发展趋势中，最值得关注的就是通过用黄金打造的设计简约的手表吸引中国顾客。豪雅表韩国公司表示：“中国人不太喜欢表盘大或比较重的手表，也不喜欢带有计时功能的计时码表（chronograph），他们喜欢表盘轻薄，佩戴时感觉舒适，只有时针、分针和秒针的简约型手表。”豪雅表今年针对中国市场推出的古典款式“卡莱拉传承系列”备受欢迎。不只是豪雅，萧邦、万国、瑞宝、积家等几乎所有手表商都针对中国市场纷纷推出古典款式。

左图为，担任豪雅表代言人的中国演员陈道明。右图为，今年8月8日宇舶表在北京举行活动的情景。

　　豪雅表将目光指向中国大陆后，邀请中国著名演员陈道明担任新的代言人。此举针对的不只是中国内地，还包括香港、台湾、新加坡、马来西亚等华语地区和国家。中国人认为，“我所熟悉的”才是最好的，积极反映中国人这种倾向的“陈道明效应”使豪雅表的销量节节攀升。

　　法国品牌迪2011年推出了“迪8”系列新手表。迪奥在推出该手表时曾表示：“名称中的8字代表着迪奥创始人克里斯汀•迪奥创立迪奥之日（10月8日）、位于巴黎旺多姆广场8号的迪奥手表珠宝专柜、位于巴黎8区的迪奥卖场”，但大部分手表有关人士却认为“迪奥在名称中加上8字是为了针对中国市场。”实际上，在“迪8”表盘上面仅标明了“罗马数字Ⅷ”。“迪8”还曾在北京举行过大规模上市活动。

　　欧米茄、劳力士、百达翡丽和伯爵都是中国人喜欢的手表品牌。伯爵邀请香港女演员张曼玉担任品牌代言人，并通过使用钻石刻8字等方式，针对中国人积极展开营销。2011年1月在日内瓦举行的高级钟表国际沙龙（SIHH）上，伯爵还推出了针对龙年2012年的新产品。该表的表盘上刻有中国“神兽”龙和凤凰，十分受中国消费者的欢迎。

　　在韩国名牌市场，中国消费者所占比重也在逐渐增多。韩国驻中国大使馆称，今年上半年，除香港和澳门以外，中国人访问最多的国家就是韩国。据韩国法务部资料显示，今年1月到9月，来到韩国的中国人人数达154万人，预计到年末会轻松超过200万人。

　　中国消费者在韩国免税店、百货商店等地横扫海外名品。为了吸引出手阔绰的中国顾客，江南地区的名牌卖场和百货商店还特意准备了银联卡系统。中国顾客持有的银联卡大部分都没有限额，因此只要想买，不管多贵都可以买得到。

　　比起其他免税店，广受中国游客喜爱的首尔华克山庄免税店于今年10月1日到7日国庆节休假期间，还特意为中国游客举行了“海外名表展示会”。使用中国人喜欢的金黄色和红色装饰卖场内部，还举行了与数字8字相关的赠品活动。

　　华克山庄免税店宝珀和宝玑柜台的郑店长说：“中国人认为，不仅是数字8，红色和金黄色也能给人带来财富。因此才会喜欢‘金表’和红色手表。”

　　郑店长还说：“有些中国顾客会毫不犹豫地购买使用黄金和钻石装饰的价值10万美元以上的手表。”

　　韩国名牌手表市场逐年快速发展，其中中国游客的作用很大。随着中国顾客的增多，部分名牌手表卖场还特意掌握相关顾客应对法，并传授给卖场职员。另行列出经常访问韩国的中国顾客名单，并通过电话或电子邮件方式，向返回中国的顾客询问“所购买产品是否好用、是否有不便之处、有没有再次来韩国的计划”等，并进行管理。

　　郑店长还说：“有的中国人认为，进驻中国最大卖场的品牌是最好的品牌，欧米茄就是如此。因此，有些中国人还称，为何宝玑的价格高于欧米茄，并怀疑这是不是在欺骗自己。”

　　考虑到中国人的这种倾向，瑞士品牌百年灵还特意制作了汉语名片，向仅将欧米茄或劳力士等在中国有名的品牌视为名品的中国人提供汉语名片，以此来提高品牌知名度并获得信任。