卖房给中国富人:美国华裔房产经纪人的酸甜苦辣

　　随着美国房市的复兴，大批年轻人希望加入房产经纪人的队伍。本版图片均为网络图片

　　美国房产正在吸引大量中国买家入市。

　　一套房产从挂出到成交，背后有着巨大的人力成本。

　　房地产培训学校讲师正在一个经纪人从业资格培训班上组织教学。

　　涉足过房地产经纪行业的人都知道，这是一个没有固定的工作时间和地点，也没有固定收入的行业。即使你在不断地工作，公司不但不付工资给你，还要向你收钱。然而其入行门槛低、工作性质灵活、收入无上限的特点吸引了不少移民美国的华人。

　　侨报记者张馨月报导

　　酸

　　签单一分钟 沟通十年功

　　入不敷出，进退两难。不管有没有生意，房产经纪人都要不断交钱，如电子钥匙费、MLS网络平台费、广告费、医疗保险、汽油费、汽车保险费、停车费、牌照费等，还有每个月交给房地产经纪公司的办公费用。林丽(化名)说：“2008年金融危机爆发后，房市连续好几年都处于低迷状态，房价一度陷入低谷。长时间没生意，心里总是发愁，每月房贷或房租是一定要付的，生活费也无着落，怎麽办?有时真想打退堂鼓。由于长年累月入不敷出，很多房产经纪人都转行了。不转行，可能无法维持生存;转行吧，浪费了多年的工作经验，实在是进退两难。”

　　得不到信任，内心不好受。有的客人以为房产经纪人只是开个门看房，交个Offer而已。其实他们要学习很多专业知识，还要懂得谈判与沟通的技巧、验屋知识，了解周边环境和学校情况，才能得到客人的信任。“有时卖方收到比较多Offer，就会要求加价。买家不相信，以为我们伙同卖方经纪人哄抬价格。得不到客人信任，内心很难受。”方明健(化名)如是说。

　　客人没诚意，也不敢轻易拒絶。有人一年才下一个Offer，有人喜欢周末看房打发时间，有人看房两三年才买一套几万块钱的房子。王雪怡(化名)说：“明知有些客人买房没诚意，也不敢轻易拒絶，以免破坏人际关係。以前以为房产经纪作为自雇人士，就是自己做老闆，自己说了算。可是在到达金字塔顶端之前，很多时候会産生一种感觉：人人都是我的老闆。他们给我生意，我才有钱赚。”

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　　真心付出 名利双收

　　收入无上限。“做哪行收入都会封顶，唯有做生意的收入无上限。做医生的虽然收入高，但是即使一天工作24小时，按时薪算下来，一天收入也不超过一万元。而房产经纪成交一单生意，收入可达好几万。当然不可能天天成交，但收入无上限，工作起来会比较有热情。如果组建一个团队，人多力量大，不用担心顾不上来而跑了生意。成交的佣金按比例分摊，共同创造业绩。”王雪怡决定入行时就是这麽想的。

　　谈笑有生意。参加各种活动，享受社交带来的成果。跟人聊天就能发现商机或成交生意。“接触的人多，跟各行各业的人打道，可以得到各种资讯。资讯是免费的，也是无价的，可以节省很多时间和金钱，少走弯路。”方明健说。

　　工作很灵活。赵美倩(化名)的孩子小，平时上学要接送。如果找别的工作，只能做半职，或者请保姆。做房产经纪人的时间比较灵活，平时看房的人少，方便照顾小孩。周末孩子跟着父亲，自己有时间带人看房。

　　被信任很甜蜜。得到客人的信任，内心十分甜蜜。相处得好，彼此信任后，有的客人会向朋友家人推荐自己的经纪人。方明健称，有个客人全家老小及亲友都是通过他买房的。

　　王雪怡说：“有的大陆客人没有时间来美国看房看地，他们请我拍好视频发过去，对我提出的各种建议表示认可，相信我的为人和能力，做好买房决定后就直接汇钱过来。被人信任的感觉很甜美。”加拿大华人网 http://www.sinonet.org/