80后海归弃移民回国创业 卖小苏打年销售过亿(图)

　　5月中旬，周游应约在长沙与记者会面，就自己的创新创业历程接受记者采访。今年33岁的他，阳光帅气，彬彬有礼，宛若邻家“暖男”，没有半点老板架势。

周游

　　创客语录：“创一代”的坚韧、细致，与“创二代”的复合型知识结构、全球化视野，是成就传统企业转型提质的最好组合。

　　——周游

　　如果不听介绍，很难相信周游是在商海中逐浪的生意人。

　　5月中旬，周游应约在长沙与记者会面，就自己的创新创业历程接受记者采访。今年33岁的他，阳光帅气，彬彬有礼，宛若邻家“暖男”，没有半点老板架势。

　　就是这样一位会说流利英语的小伙子，用与父辈截然不同的努力，让家族企业起死回生，让产自衡阳的小苏打颗粒漂洋过海“周游”世界。

　　周游在父亲的海联三一公司任职总经理，在自己的海联进出口公司任职董事长。父子联手，经营着国内品种最齐全、出口额度最大的小苏打颗粒。

　　一通电话，改变移民决定

　　周游坦言，他在英国留学[微博]6年，毕业后也在当地找了一份很好的工作，最初是打算移民的。但是，父亲的一通电话改变了他的人生轨迹。

　　2006年7月15日深夜，一向坚强、乐观的父亲在越洋电话中流露出来的疲劳和担忧，让“从不问家事”的周游不由得再三追问。原来，家里的小苏打厂因内销市场萎缩殆尽、出口海外遭遇“两眼黑”，面临破产。

　　出于对家庭的责任感，周游决定回国，用自己学到的经济学知识和计算机技术帮帮父亲。第二天，他辞掉那份高薪工作，登上回国的航班，直奔家乡衡阳。

　　小苏打内销“走不动”、效益低，自家的小企业要想活下去，只有出口一条道。

　　周游安慰父亲：“我在英国读书时，看到超市里有各种各样的小苏打产品，健康环保，很受欢迎，这说明小苏打的海外市场大得很;我是留学生，英语很好，懂得如何跟外国人打交道，肯定能联系到外国客商来买小苏打。”

　　他的自信赢得了父亲的信任。周游开始按自己的想法打造全新的小苏打销售模式。

　　一根网线，改变公司命运

　　从2000年开始就在国外生活的经历，让周游清醒地认识到，依靠互联网寻找海外客户，最有效率。

　　他利用学到的计算机技术，对小苏打厂进行信息化改造，并成立了以互联网销售为主的进出口公司。然后，参考国际行业巨头公司主页，制作了符合欧美人浏览习惯的英语官网。

　　同时，周游在谷歌等搜索引擎以及大型“B-to-B”平台上设置针对不同市场的关键词，通过各种渠道尽可能吸引海外访客多点击、了解“海联”。

　　国外的公务交流，以电子邮件为主。在给海外客商发邮件时，周游发挥熟悉国外风土人情的优势，遣词造句尽可能“够英国范”，力求让对方通过邮件的严谨性看到公司的高水准。

　　2007年春，周游赴广州参加“广交会”。名为参加，实际上是“流动摊贩”。因为没有展位，周游只能四处游走，靠发传单宣传“海联”。不过，凡是在展厅内外听过他推介的老外，无不对这位风度翩翩、英语流利的“派单员”“点赞”。

　　几个月之后，“海联”终于收获了第一笔海外订单，来自印度的客商通过网络要求购买250吨小苏打!

　　借互联网东风，“海联”从此扬帆起航。公司只有周游一个销售员，却在4年内由一个濒临倒闭的小型内贸企业，摇身一变成为产品出口86个国家和地区的外向型企业，年销售额过亿元。

　　对儿子“不搞应酬找销路”而心存怀疑的父亲周小平开始相信，时代真的不同了，年轻人用一根网线就能改变公司命运。加拿大华人网 http://www.sinonet.org/