巧妙利用竞争杠杆，他导演了20世纪全球最成功案例。让一个身背赔钱历史包袱的奥运会项目，最后营收8.19亿美元，直接带动地方服务业收入高达35亿美元。
一.空手主办奥运会历史背景
奥运会可谓当今最热闹的体育取主办权而使劲浑身解数。其实，很长一段时间内，它都是背着历史亏恶名勉强举办。
例如：1972年，在德国慕尼黑第20届奥运会亏了很多钱，很长时间都未能还清。1976年，加拿大蒙特利尔第21届奥会，亏了10亿美元;1980年，莫斯科第22届奥运会耗资90多亿美元，亏损更是空前。
就是这么一个连续三届都亏钱的奥运会，到了1984年美国洛杉矶第23届奥运会，美国政府和洛杉矶市不仅没有投一分钱，反而赚了2.5亿美元，直接带动地方服务业收入高达35亿美元。
这一奇迹的创造者、空手主办奥运会的人，就是美国第一旅游公司副董事长尤伯罗斯。他利用竞争杠杆，巧妙地施展“借术”，让全球财富大亨为广告投放“血拼”。
二.挑起厂商同业竞争，让全球大亨血拼赞助权
1984年，美国第一旅游公司副董事长彼得·尤伯罗斯，接到美国洛杉矶第23届奥运会筹备小组邀请，出任组委会主席后表示。
这一届奥运会不仅不要政府提供任何财政资助，而且要办成历届奥运会经济上最成功的一次。他是这样缔造奇迹的：
1.在银行为奥组委开户
1979年初，尤伯罗斯就任组委会主席时，发现奥组委在银行连个户头都没有。于是，他立即自掏腰包为奥组委开了一个户头。
2.为奥组委租赁办公点
当尤伯罗斯准备到奥组委办公时，又发现还没有办公点。然后，他临时租用了一个旧厂房改建的地方落了户。
3.决定把私企赞助作为经费主要来源
尽管奥运会连续三届都亏钱，但是尤伯罗斯非常清晰地嗅到了奥运会本身所具有的价值，他决定把私企zan助作为经费主要来源。
4.亲躬合同赞助谈判，挑起厂商同业竞争
因为一开始尤伯罗斯立足打造一个举世瞩目奥运盛会，所以他对每一项合同的谈判格位重视，亲力亲为。运用他卓越的推销才能，挑起了厂商同业竞争。
5.设立苛刻条件，刺激同业厂商竞争升温
尤伯罗斯设立了苛刻的条件，内容主要如下：
①赞助者无条件遵守组委会关于助的长期性和完整性的标准，不得在比赛场内(包括空中)做商业广告;
②正式zan助单位限定30家，每一行业只选择一家，赞助者可获得本届奥运会某项商品的专卖权;
③每个赞助者，赞助金额不低于500万美元;
看似很苛刻的赞助条件，反而刺激了同业厂商竞争升温，各大公司都拼命抬高自己赞助报价。
比如照相器材行业，柯达胶卷、富士胶卷竞争，胜出者将zan助费提到了700万美元。汽车行业，通用与丰田的竞争，彼此竭尽全力角逐“惟一”的赞助权。加拿大华人网 http://www.sinoca.com/
SinoCa.COM All Rights Reserved.