获得千万投资 估值过亿 papi酱背后的生意经(图)

　　papi酱被誉为“2016年第一网红”

　　在papi酱开始着手创作短片的时候，文字和图片自媒体已经火得一塌糊涂，视频自媒体的热点也在临近。尽管此时国外的视频网红们早已赚得盆满钵盈——2015年，《福布斯》更首次发布youtube明星富豪排行榜，其中排名第一的网红PewDiePie年收入甚至高达1200万美元。

　　“一开始就是玩，觉得万一能创收也挺好的，没想到火成这样。”杨铭至今回忆起papi酱的走红之路仍觉得意外。作为好友，他基本不干涉papi酱的内容创作，只偶尔在传播上贡献一些意见，比如在视频中加入“集美貌与才华于一身的女子”这个slogan就是杨铭的主意，为的是加深印象，便于传播。

　　春节后，这个slogan风靡网络，papi酱也成为2016年第一个爆款网红。杨铭意识到自己和papi酱该做点什么了，“可做什么?怎么做?我们完全不知道。”他没打算把papi酱打造成艺人，尽管papi酱被网友调侃神似法国女星“苏菲·玛索”。

　　造星最先被他否决，“艺人有艺人的玩法，网红有网红的玩法，这完全是两个行业，两个工种”。另一方面，对于各种纷至沓来的广告邀约和合作邀请，杨铭出于多年对营销的判断，也狠下心来拒之门外，“如果接了，大家对我们的印象就是一个靠广告为生的段子手。”这显然不是他们想要的。

　　杨铭隐约觉得papi酱的热度会渐渐淡去，他需要找到一个“点”让papi酱定在一个让人暂时无法超越的市场高度，这个契机在哪里，那时的他还没有头绪。

　　曾被估值3亿，却被徐小平、罗振宇半路截胡就在杨铭觉得前途未定的同时，他开始见各路投资人。网红正处在风口，太容易吸引资本的目光。

　　3亿，有投资机构马上给papi酱做了估值，甚至坊间还流出了10亿的说法。杨铭没有直接回应这些传闻，但他表示自己面对的的确是一个极高的数字，而且当时已经和对方谈好股权协议，准备签约。“对方态度诚恳愿意当场转账，但因为银行下班了，只能第二天支付。”

　　杨铭坦白称，当时自己也没想明白，是不是应该接受这笔投资。而就在当晚，他们本着“出于尊重去见见”的心态，前往徐小平的寓所，事情也由此发生反转。

　　杨铭是带着papi酱前往徐小平家的，这也是papi酱目前为止参加的屈指可数的几次社交活动之一。在徐小平家，杨铭和papi酱围坐在桌边，没有觥筹交错、推杯换盏的场面，桌上摆的只是徐小平最爱的甜点。

　　徐小平当着他们的面，给罗振宇打了个电话，直接问道“你喜欢papi酱么?想见她么?”电话那头的罗振宇则干脆地答复：“见，我也追个星!”

　　徐小平用过来人的身份给papi团队指路

　　据罗振宇后来回忆，当晚他挂了电话，就立马跟自己公司的CEO“脱不花”赶了过去。一路上两人都在讨论papi酱怎么变现?有什么生意前途?直到上楼前，仍没具体办法。“我想不出!”罗振宇说。

　　等到寒暄落座，罗振宇却灵光乍现，脱口而出一个主意：“我给你做新媒体历史上第一个广告资源拍卖吧!”杨铭形容自己当时看他的眼神“啪”地亮了，他直觉拍卖就是自己一直要找的那个“结点”。“papi酱很难一直红下去，我要把前边所积攒的人气通过一个事件落停，让它变现也好、有一个结果也好，总之要正式画上一个符号，之后我才能踏实地再去想接下来的事情。”

　　双方几乎是一拍即合。杨铭坦言，与其他投资人一直关心回报率等实际问题不同，徐小平和罗振宇并没有向他们发问太多，反而是以过来人的身份，指出了他们现在遇到的问题和处境，“全都戳中我们心里了!包括做拍卖会，以及将来的发展方向。其实，当时我们最需要的，可能是一个值得信赖的人跟我们一起走。”

　　当晚，徐小平的团队加班到了两点半，完成了所有评估和准备工作：真格基金、罗辑思维分别出资500万，光源资本和星图资本分别出资100万，共占股12%，Papi酱估值最终确定为1亿。加拿大华人网 http://www.sinoca.com/