快枪手许家印:困境中与王石擦肩而过 或“复仇”?

　　在宝万股权纷争中突击举牌万科A的恒大，经历了“否认买入万科A股票”、“撤回否认消息”的大变脸，其老板许家印当仁不让地成了这场股权纷争旋涡中的新焦点。诸如“许家印要买下万科”“王子复仇”等等话题一时甚嚣尘上，恒大官方的说法——“财务投资者”，反而很少被人提及。

　　其实，外界的“深入”解读并非空穴来风。回溯20年前，许家印刚有创业想法时，他还只是一个拿着3000多元月薪的“职业经理人”；10年前恒大地产年营收达到40亿元，和同期的万科200亿元营收相比相去甚远；今年中国恒大的 销售目标是3000亿元，至7月底已经完成1847.9亿元的销售任务，和万科几乎持平。这正是许家印的强悍之处，他用极少的资金快速撬动一盘大生意。在 入股万科后，许家印会不会拾级而上、登堂入室？鉴于恒大遭遇资金困境时，许家印和王石曾有过不愉快的接触，在王石深陷麻烦之时，许家印会不会上演“王子复 仇”？这些“沙盘推演”，在许家印已经成为资本大玩家的今天，总会留下许多想象空间。

　　地产业的快枪手

　　在“大跃进”开始的1958年，许家印出生在河南周口太康的一个贫穷农家。在他几个月大还处于襁褓中的时候，母亲因病离世。和50年代出生的人一样，许 家印对自己青少年时期最深的记忆常常归结为两个字：“饥饿”。他的老家太康县至今还是国家级贫困县，他小时候常常是手捧地瓜就算一餐。即使这样，家人省吃 俭用支持他上学，直到高中毕业。

　　当时，年纪轻轻的许家印一心想着离开农村到城里去。他在农村待了两年后，高考政策恢复，他马上参加高 考，连考两年，最终以周口市前三名的成绩拿到了武汉钢铁学院（现武汉科技大学）的通知书。许家印在大学学的是金属材料及热处理专业，毕业后被分配到河南舞 阳钢铁公司工作。他成功端上了“铁饭碗”，成就了少时的理想，他也的确一干就是10年，从技术员做到厂长（处级干部）．

　　1992年，伴 随小平南巡，市场经济体制的改革方向正式确立。在公职人员下海潮、一波接一波的创富神话冲击下，许家印放弃了来之不易的“铁饭碗”，南下深圳。当时，他手 里只有用10年工作积攒下的2万块钱，他不敢贸然创业，而是先做起了打工仔。最终在一家名为中达的贸易公司做了业务员，他在自述中说他遇到了一位好老板。 实际上，许家印这个“大龄”业务员肯吃苦，更善于学习，一上手就为公司创造出业绩。老板因此对他提拔重用，3年后许家印就成了这家公司的总经理。

　　1995年底，经过多次争取，许家印获得了老板支持——他带着一名司机、一名出纳、一名业务员以及一部标致车，去广州赶潮房地产业。

　　许家印在广州成立了名为鹏达的房地产公司——这几乎是一家空壳公司——仅有的初始运营资金10万元是许家印自己筹措而来，也没有一个项目。就是这么一家只有牌照的公司，许家印和他仅有的几个员工用3个月的时间从银行贷 款2000万元，并立项珠岛花园。为了把项目做好，他跑遍了广州所有新建楼盘，然后针对大户型盛行的状况提出做小户型。但那上千万本金根本不够支持整个项 目按照一般的开发流程展开，他惟一的出路是把项目尽快投放市场，回笼资金。于是，“快点，快点，再快点”成了许家印和他的同事们的紧箍咒，项目建设和销售 需要盖108个章，同类企业效率高的用一年半盖完，他们只用了一年。珠岛花园项目实现了当年开工、当年销售，同时因为小户型、总价低，一炮走红。

　　珠岛花园项目创造了2亿多元净利，可许家印的心情是复杂的——他那3000多元的死工资没有因此上涨。于是，他选择一个机会和老板深谈，在感激老板栽培 提拔后提出加薪，但没有获得回应。他随即在1997年走上个人创业道路，事后他回忆说，如果老板开出10万年薪他可能就不创业了。

　　1997年创业做地产算不上好时机。当时的地产政策还未清晰，整个房地产业处于低谷，白手创办恒大实业集团的许家印只有一辆车和他开发珠岛花园项目的经验，以及从不服输的信念。

　　当时，海珠区原广州农药厂11万平方米的地块正低价挂牌抛售，因为地处工厂区、市政配套不全，房企对该地块没什么兴趣。许家印却决定把它做成恒大的第一 个项目。尽管如此，没有钱的恒大还是支付不起地价款。为此，许家印想了一个方法——分期付款，他说服卖家把地块分成三块然后分期付款。拿到首期4.7万平 方米地块后，他需要付款500万元，他用该地块抵押获得600万元贷款，从而买地和启动该项目得以一块进行——这就是恒大的金碧花园项目。同时，他还要求 施工方垫资（五成）建设。

　　金碧花园项目于1997年6月8日动工，8月8日公开销售，开盘价每平方米2800元，比海珠区楼盘均价便宜 了近20%，当天上午323套住宅房源“半日光”，整个项目由此得以盘活并获得数亿元净利。金碧花园项目比许家印之前操盘的珠岛花园项目更显示出许家印个 人在地产开发上的不同打法，即用最少的钱、拿更多的地、快速开发、快速回笼资金，这也成了之后恒大在广州和全国迅速做大的杀手锏。

　　2004年，许家印“撒豆成兵”，派出200多人进入二三线城市找地，逐鹿全国。到2007年，恒大在全国一年内获得的土地比前一年多出6倍多，达到近 4580万平米，覆盖全国22座城市。对比来说，万科进入全国29个城市，用了近10年时间，恒大只用了3年多一点的时间。

　　时至今日，在香港上市的中国恒大总资产过7570亿，2016年度营收预计达到3000亿元，较2015年的实际合约销售额增长了49%，和万科持平。许家印个人从2003年起进入各种富豪榜，列2009年内地首富。加拿大华人网 http://www.sinoca.com/